استكشاف مشهد المؤثرين: كيف يحدث المؤثرون الصغار فرقًا

مع تطور ملامح التسويق، تتغير ديناميكيات الإقناع بشكل تدريجي. فبينما كانت الإعلانات تهيمن على إقناع المستهلك، انتقلت العصا الآن إلى المؤثرين. وبفضل المتابعين على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، يشكل المؤثرون جيشًا من الأقران الذين يثق بهم الجمهور أكثر من الحملات التلفزيونية أو المجلات التقليدية.

ومع ذلك، في عام 2023، لا يعادل الحجم دائمًا التأثير. فقد يحظى المؤثر بمتابعة متواضعة ولكنه يمارس نفوذًا أكبر من نظرائه الذين قد يمتلكون ملايين المتابعين. وكما كشف معهد الشركات المالية، فإن هذا ينبع من تفضيل الجمهور للاتصالات الأصيلة التي تعكس مكانتهم ومجتمعهم. وتسجل هذه الأصالة بقوة خاصة لدى جيل الألفية، وهم المجموعة الديموغرافية الأكثر أهمية في السوق عبر الإنترنت.

من الأهمية بمكان ملاحظة مفهوم معدل المشاركة. وهو مقياس للتفاعل بين المحتوى الذي ينشئه المستخدم والمتابعين، ويمكن أن يتقلب اعتمادًا على عدد المتابعين وكثافة تفاعل الجمهور. وبالتالي، لا ينبغي للشركات التي تبحث عن المؤثرين أن تركز فقط على أعداد المتابعين؛ فقد تترجم المتابعات الصغيرة ولكن المنخرطة إلى ثقة وحسن نية للعلامة التجارية، في حين أن المتابعين الضخمين قد يخفيون المشاركة الاصطناعية والترويج المخفف للعلامة التجارية.

في هذا السياق، يكتسب المؤثرون الصغار، الذين لديهم عادة من 10000 إلى 100000 متابع، قوة جذب. يُنظر إليهم على أنهم خبراء في مجال محدد، ويتمتعون بوجهات نظر فريدة في قطاعات مثل الموضة والسفر ومراجعات التكنولوجيا والتدوين حول نمط الحياة. تخيل أنك طالب تقني تطلق قناة حول إعادة التدوير في صناعة التكنولوجيا. سيشمل جمهورك المتحمسين للتكنولوجيا والمدافعين عن البيئة، الذين ينجذبون إلى مزيجك الجديد من الموضوعات. يساعد فهم مزيجك الديموغرافي واهتماماتهم في صياغة المحتوى الذي يتردد صداه.

من الواضح أن المؤثرين الصغار يقدمون القدرة على تحمل التكاليف مقارنة بالمشاهير أو المؤثرين الكبار. بالإضافة إلى ذلك، فإنهم يثيرون معدلات مشاركة أعلى ويخلقون وعيًا بالعلامة التجارية داخل قطاعات أو مجتمعات محددة.

هناك أيضًا إجماع بين المسوقين بشأن فعالية المؤثرين الصغار. غالبًا ما تتجاوز مستويات تفاعلهم مع المتابعين تلك التي حققها المؤثرون الكبار، حيث ترتفع إلى 85% في بعض الحالات، كما يقدمون بديلاً مناسبًا من حيث التكلفة. فهم لا يجعلون علامتك التجارية مرئية ضمن مكانة محددة فحسب، بل يستغلون أيضًا أصالتهم لحشد الثقة والولاء بين المتابعين.

تعتمد العلاقة بين المؤثرين والمتابعين على الثقة. إن ضمان الشراكات الأصيلة، مثل التعاون بين العلامات التجارية التي لا تنتج نفايات والعلامات التجارية التكنولوجية، يمكن أن يساعد في توسيع جمهورك وتعزيز مصداقيتك كمؤثر. من الأهمية بمكان الحفاظ على هذه الأصالة؛ ففقدان الأصالة يعادل فقدان المصداقية. وبالتالي، يؤكد عالم المؤثرين في عام 2023 على الجودة والأصالة، وتقديم أصوات مؤثرة للجمهور وقيمة حقيقية للعلامات التجارية.